影响消费者对体验追求的因素有很多,广告诉求同样也是能激发消费者对体验的追求和对产品的考量。理性广告诉求触发消费者对产品功能的追求,感性广告更多的能触发消费者对于产品的享乐属性和情感的体验。
影响消费者购物体验的营销分为理性营销和感性营销,理性营销主要是放在产品的功能体验上,比如这个产品功能满足了消费者所需,因此产生了购买。而感性营销更多的考虑的是消费者的心里感受,通过创新的营销体验带给消费者快乐感。
卡斯丁是国内路亚渔具的总代表,之所以说它引领技术创新,让每个人都能体验路亚带给你的乐趣,为每个人提供充满乐趣和美好回忆的路亚运动体验,培养可持续化的调研方式,热爱自然和保护环境的意识,引领一种自然健康愉悦的户外运营。
所以不同于传统为目的的这种方式,它更多的强调的它是一种生活方式的体验,它是一种愉悦的健康与自然的生活方式。体验到那样的乐趣,实际上从放在一个更大的范围畴里面讲,这是体验户外生活带来的乐趣。这是一种理性营销,从路亚的品质和技术相结合的硬件营销,这也是一种感性营销,通过差异化的广告诉求:为每个人提供充满乐趣和美好回忆的路亚运动体验,抛投山水间,路亚最休闲。卡斯丁提供的一种自然健康愉悦的户外运营。满足了消费者的感性需求。卡斯丁的营销是以理性和感性相结合做出的营销,为品牌消费者带来的不仅是产品技术的实力,还为消费者带来一种家庭化的户外体验。
营销消费者心智资源的因素除了理性技术还有感性技术,企业应该根据本身产品的情况通过理性营销把产品的技术特性和功能展现出来,通过感性的营销把消费者的感性需求激发出来,用差异化的营销策划做出正确的营销方式,为企业品牌助力。