新的营销模式是市场发展的规律，不符合市场发展需求的运营模式终将被淘汰，低成本的价值营销模式成为发展的趋势。营销模式的不断变革，也展示了一种营销的博弈，那就是机会和理由的博弈。因为营销的过程就是一个影响与被影响、改变与被改变的博弈过程。

“给予消费者接受的机会”博弈和“接受的理由”的最高境界，莫过于用机会替代理由，即用机会满足需求、解释理由。

我们通常的做法是，通过大量的终端展示、市场推广等获得和消费者接触的机会，通过不懈的品牌传播、公关行为等给消费者一个满意的接受理由，再通过二者的结合，最终达到有效的销售。

一个新的价值营销模式，会极大的减少市场运营推广的费用，使得价格和价值相统一，最主要的是跳过了许多无效终端的陷井而直接获得销量的提升，用机会赢得理由。

企业该如何规划自己的价值营销模式呢？企业要认清营销系统价值链的核心点在何处，只有这样才能真正做到满足消费才的价值需求。

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