甘霖，一个主打健康商旅的中高端酒店，专心为重度商旅客群提供“自然治愈，身心愉悦”的酒店体验，让体验者的频繁、高压商务旅途变得舒缓愉悦。甘霖开创了酒店与芳香疗法的跨界创新，以中医草本和芳香疗法为文化母体，构建健康酒店的文化基因，以芳疗园的概念重塑公区，塑造芳疗按摩、芳得阅读的沉浸式健康体验，给客户带来了馨享愉悦的价值享受。
左右格局带你一起走进甘霖酒店的营销策划，体会营销的奥妙。
在做甘霖酒店的营销策划之前我们先对人群做了深入的调研。
1、需求更明确
重度商务人士对于缓解身心疲劳具有强烈的需求，而竞争品牌却未能给予充分重视。
2、高频复购率
重度商务人士出差频次非常高，且一般具有优先品牌原则，是商旅客群中复购率
最好的客群，受季节影响小，且滞留时间较长。
3、消费能力强
重度商务人士处于事业突破期，是企业中的高层管理者，拥有较强消费能力和消费意愿
4、深圳多商旅
数据显示深圳的商旅客群占比超过50%，是全国商旅的核心目的地，有强大的客群基础。
我们对目标重点商务消费人群再做细致分析。
既需求事业有成，又希望身体健康。因此这两者在生活中占据较高板块，同时内心又向往更独特的生活体验和精神感悟，以彰显自我个性和品位。而目前他们所面临的困境是时间紧、担子重、压力大、身心累、亚健康。总结是保持身心健康是重度商务人士的迫切需求。
左右为甘霖确定了品牌的使命：让每一段旅程都拥有健康身心。
在营销端甘霖采用以下营销策略：
1、建立芳香疗愈。
2、建立差异化品类定位，区隔竞争并为品牌的资产累积找到适合的心智资源区块。
3、根植大健康产业，趁势大健康全球之风，为品牌发展找到文化创新的风口。
4、以芳疗开启全新的商旅生活的未来式，充满无限想象空间。
在产品策划方面甘霖以甘霖为主打线，甘霜东方走高端线，某霖山水走度假线，甘霖印象走特色线。
品牌口号的两大核心功能是刺激消费行为，让消费者帮你传播。
甘霖构建芳疗主题酒店的综合体验：一馆、一香、一花、一食、一疗。
1、开始专属榄香氛
为甘霖酒店定制一款专属的榄香氛，制造嗅觉的品牌识别，并提供该香氛的高价零售，强化该产品的价值感。该香氛主要应用于大堂和公区，开发会员服务，为会员客户提供客房香氛理疗服务。
2、在客记放置精心打理的花草绿植，给客人一种置身自然愉悦的体验，让客户人感受到更高的价值感。
3、提供专业芳疗服务。
让每一段旅程都拥有健康身心，甘霖带着使命从心出发，以梦为马，希望以此唤醒中国酒店业对客人健康的重视，也然冀能够引领中国健康型中端酒店的发展。